Есть выход

В Санкт-Петербурге прошла конференция «Выход на немецкий рынок для российских компаний». В ней приняло участие около 80 российских бизнесменов, заинтересованных в инвестициях в Германии.

Юлия Ларина

Еще пару месяцев назад на подобной конференции обсуждали бы только вопросы сотрудничества и инвестиций. Теперь – еще и внешнюю ситуацию, которая может помешать этому сотрудничеству. То есть возможные санкции в отношении России.

Хотя сами бизнесмены настроены, как и прежде. «Я не знаю ни одной компании, которая хочет уходить из России», – сказал о немецком бизнесе генеральный директор компании Russia Consulting / Germany Consulting Ульф Шнайдер. «Добро пожаловать в Германию», – обратился к русскому бизнесу глава представительства Германско-российской внешнеторговой палаты (AHK) в Петербурге Рене Харун.

Германия ждет российских инвесторов. Например, в земле Северный Рейн-Вестфалия они могут получить доступ к льготным кредитам, а также инфраструктуре для инвесторов, в том числе технологические инкубаторы.

Но некоторые инвестиционные сделки все же становятся в Германии невозможными: снижение кредитных рейтингов России усложняет процедуру получения российскими компаниями кредитов или же удорожает их получение.

На конференции, организованной компаниями Germany Consulting, NRW.INVEST Russia и Beiten Burkhardt, обсуждалось, что надо учитывать при выходе на немецкий рынок.

«Российские компании часто неправильно представляют себя своим партнерам, – объясняет руководитель направления по связям с общественностью компании Russia Consulting Сергей Сумленный. – Имея достаточный капитал для инвестиций, располагая знаниями и навыками, они зачастую не умеют правильно рассказать о них. Проблемы начинаются с неверно оформленных – вплоть до грамматических ошибок – информационных материалов. Два года назад Московская область представляла себя на «Зеленой неделе» в Берлине. На стенде крупными буквами на смеси английского с немецким было написано Moskow region».

Бюрократический русский язык в информационных материалах и общие слова типа «лидерство» и «уникальность», скучные презентации и слабое владение иностранными языками вызывают большой скепсис у потенциальных партнеров.

«Важно наладить контакты не только с партнерами, но и, например, в случае покупки компании, с коллективом поглощаемого предприятия, – продолжает Сумленный. – Надо объяснить свою бизнес-стратегию, чтобы работников не пугала перспектива приобретения предприятия российской компанией».

Комментарии

Комментариев

Подписаться на Московскую немецкую газету




e-mail (обязательно)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *