Персона
Александр Шорохов родился в 1960 году в Москве. По образованию инженер-строитель.
В 2020 году часовая мануфактура Alexander Shorokhoff была признана лучшим российским предприятием среднего бизнеса в Германии. Предприниматель получил премию для малого и среднего бизнеса им. Отто Вольффа фон Амеронгена.
В 2021 году экономический журнал Capital присвоил компании звание инновационной наравне с такими гигантами как Adidas, Samsung, Sony, Miele.
Как вы оказались в Германии?
Все началось в 1991 году после соглашения Михаила Горбачева и Гельмута Коля о переобучении советских управленцев для свободной рыночной экономики. Приехавшая в СССР группа немецких специалистов отобрала через Академию народного хозяйства для переподготовки 20 человек, среди них был я. На тот момент мне был 31 год, я руководил маленькой строительной компанией в Москве. В течение года я посещал занятия по бухгалтерскому учету, рыночной экономике, управлению персоналом, немецкому языку и т.п. при Торгово-промышленной палате Франкфурта и проходил практику в аэропорту города.
А как начали в Германии свой бизнес?
После обучения Первый московский часовой завод «Полёт» предложил мне организовать сеть сбыта в Германии, а затем и в других европейских странах. В течение первых двух лет я участвовал в важных выставках и объехал, наверное, каждую деревню в Германии. К началу 1994 года мы «завоевали» около 350 магазинов по всей Европе. Россия тогда открылась Западу, каждый хотел ощутить на себе, что это такое. Русские часы были частью процесса политического и экономического «узнавания».
Ваша марка Alexander Shorokhoff появилась на волне этого «узнавания»?
К середине 1994 года, когда в России шли процессы перехода на рыночную систему и экономика была нестабильной, «Полёт» был вынужден продавать часы по любой цене и в любом количестве. Мы строили рынок в Германии по всем правилам: с законным ввозом продукции, правильными каналами сбыта, соответствующим образованием цены и сервисом. В это же время вокруг «Полёта» образовался серый рынок, на котором часы продавались в три раза дешевле. Ко мне обратилось много немецких магазинов с просьбой навести порядок. Я поговорил с заводом и понял, что таких возможностей у них просто нет. Нужно было кормить 6 тыс. человек, а такие огромные объемы продаж я обеспечить не мог. Тогда решил производить свои часы под брендом «Poljot-International», согласовав название с заводом и запатентовав его. Моя продукция отличалась от моделей «Полёта», таких часов на сером рынке не было.
Таким образом удалось не только восстановить, но и расширить рынок сбыта, заменив все часы «Полёт» на «Poljot-International». Благодаря этому опыту я создал в 2001 году люксовый бренд под своим именем Alexander Shorokhoff. Флер новизны русских часов тогда уже ушел, нужно было бороться за покупателя в нормальных рыночных условиях.
Дизайн многих моделей Alexander Shorokhoff вдохновлен российской культурой, но у вашего сайта нет русскоязычной версии.
На первом месте у нас европейский рынок сбыта, далее идут американский и азиатский рынки. Российский рынок пока еще не освоен. Рыночные условия, особенно таможенные, в России уступают европейским. Кроме того, в России на часовом рынке важен имидж марки. Для его создания нужны солидный партнер и сильная маркетинговая кампания, которая обеспечит узнаваемость бренда. Мы обязательно когда-нибудь сюда придем, поскольку видим перспективы.
Расскажите о ваших самых дорогих и самых дешевых часах. Их носят знаменитости?
Самые дорогие – Tourbillon Tomorrow из 18-каратного красного золота со швейцарским механизмом – стоят 45 тыс. евро, мы сделали их к 25-летию компании (основа бизнеса была заложена в 1992 году. – Ред); самые дешевые – часы с 24-часовым механизмом – 1100 евро. Наш основной ценовой диапазон – от 1500 до 3900 евро. Часы можно увидеть на руке американского актера Роберта Редфорда, их носят британский тенор Пол Потс, немецкая джазовая органистка Барбара Деннерляйн, российский боксер Костя Цзю.
А были ли какие-то очень необычные модели часов?
В 2011 году, когда запустилась наша линейка Avantgarde, я создал модель Miss Avantgarde. Она поразила тогда часовой рынок своим свежим дизайном, в ней было много эмалированных деталей. Об этой модели писала вся европейская часовая пресса. Лимитированная коллекция в 500 штук по цене 1500 евро была распродана мгновенно. Продолжением этой модели является Kandy Avantgarde, посвященная Василию Кандинскому. Технически более сложная, в квадратном черном корпусе, с золотыми вставками и гравированным автоматическим механизмом, она, как и Miss Avantgarde, удостоена премии German Design Award.
Как устроено ваше производство в Альценау? Есть ли среди сотрудников русские?
У нас работают 17 человек. На производственном участке – граверы и часовые мастера, их 6 человек. Подобрать хороших мастеров не просто, они очень востребованы на рынке. Совсем не важно, какой национальности тот или иной специалист. У нас в основном работают немцы, но есть и русскоговорящие сотрудники. Производство начинается с эскиза: на стадии рисунка мы решаем, какими будут корпус, стрелки, циферблат и ремешок, под все это подбирается механизм.
Как ваш бизнес пережил пандемию?
Наши основные продажи идут через ювелирные и часовые магазины. После закрытия весной и осенью 2020-го большинства из них мы ожидали падения продаж. Но быстро перестроились на прямые онлайн-продажи, что позволило нам сократить потери до минимума и даже заработать в прошлом году. Помогла и поддержка немецкого правительства.
Беседовала Анна Бражникова
