Как немцы смели товары с полок

Российская торговая компания «Торгсервис» со своей сетью дискаунтеров Mere собирается завоевать немецкий рынок. Руководствуясь девизом «Низкие цены каждый день» в Лейпциге открылся первый филиал. Но не все пошло гладко.

Дискаунтер Mere называют « русским Aldi» / Патрик Фолкнант

Патрик Фолкнант

Северо-восточная окраина Лейпцига. Невдалеке небольшие промышленные комплексы и дачные участки. Прямо у автобана А14 стоит торговый центр Portitz-Treff. Он считается крупнейшим центром в городе, отданном на откуп дискаунтерам: здесь можно купить недорогую одежду марки KiK, зайти в магазин товаров повседневного спроса Tedi. А в конце января в торговом центре открылся еще один магазин –Mere, первый российский дискаунтер на немецком рынке. Это стало настоящим событием.

Покупатели пытаются рассмотреть магазин через витрину. Но смотреть там особо не на что: в большом, скудно освещенном зале стоят деревянные поддоны, заставленные коробками с продуктами, товарами для дома и бытовой химией. Тут ничего не представлено покупателю с любовью. Впрочем, в этом и заключается концепция дискаунтера. Немцам он напоминает успешные дешевые торговые сети Aldi и Lidl в первые годы их существования. Чтобы цены на товары оставались низкими, Mere как может экономит на внешнем виде магазина. За это полагается компенсация: например, бутылку красного вина (0,75 л) можно купить за 1,04 евро (80 рублей), пачка кофе стоит от 1,97 евро (146 рублей).

«Торгсервис» с такой тактикой хочет занять нишу на немецком рынке, которую освободили в последнее время местные гиганты: с некоторых пор Aldi и Lidl предлагают своим покупателям высококачественные и дорогие товары, например, биопродукты, рассчитанные на новую, иную клиентуру. Вот и вышло, что ультрадешевый сегмент остался незанятым, и Mere хочет в нем закрепиться. Неслучайно сеть для начала решила попытать счастья на востоке Германии, где доходы населения невысоки. Тем не менее заявленная цель – открыть минимум сто магазинов по всей стране. Вскоре должен открыться второй филиал – в Цвикау, недалеко от Лейпцига.

Покупателей в Mere море. Два дня спустя после открытия полки с продуктовыми товарами были уже пусты, очереди в кассу растянулись на весь магазин. Многие узнали о Mere из СМИ и социальных сетей.

Огромные очереди на кассах / Патрик Фолкнант

«Мы только что встретили людей, которые специально приехали сюда из Берлина», – рассказывает 22-летняя жительница Лейпцига Ангелина С, узнавшая о новом магазине из Интернета. Вместе со своей матерью Леной она толкает перед собой доверху наполненную консервами, напитками и товарами для дома тележку. «Колбасу всю разобрали», – сожалеет Лена. Она переехала в Германию из Ростова-на-Дону после того, как познакомилась со своим нынешним мужем-немцем. Сумма чека у женщин составила 100 евро.

Низкие цены – главный аргумент у покупателей, но и происхождение продуктов играет свою роль. Помимо товаров из Германии и Центральной Европы многое привезено из России и Восточной Европы. И если одним интересно купить что-то новое, то другие тут с ностальгией вспоминают о прежней родине.

Заглядывают сюда и специалисты. Один литовец средних лет пришел, чтобы рассказать своему работодателю о Mere. Его литовское предприятие хотело бы поставлять продукты для этой сети. Но так как официально еще ничего не решено, то и имя раскрывать он пока не хочет. Но в беседу вступает. «На самом деле я по другому вопросу был в Германии, когда мне позвонил шеф, – рассказывает он. – В Германии живет много людей из Прибалтики. Это нам интересно».

По информации самой компании, «Торгсервис» открыл 928 филиалов в Восточной Европе и Азии. Окажется ли основанная для немецкого рынка «дочка» TS-Markt успешной, покажет время. Эксперты в немецких СМИ выражают по большей части сомнение в том, что сеть магазинов Mere на самом деле составит конкуренцию местным гигантам Aldi и Lidl. Они говорят о таможенных сборах, напоминают о неудавшихся попытках американской сети Walmart и французской Intermarché закрепиться на немецком рынке. Mere на старте пришлось столкнуться с перебоями поставок. Даже само открытие было перенесено из-за того, что товары еще не были доставлены, а после открытия дискаунтер пришлось закрыть на два дня, чтобы заполнить полки магазинов. Магазин вновь открыт, но полки все еще полупустые.

Продукты с полок российского дискаунтера были сметены в первые дни после открытия / Патрик Фолкнант

Знай наших

Компания «Торгсервис» выстраивает в России сеть магазинов низких цен «Светофор». Первый открылся в 2009-м в Красноярске. Вскоре филиалы открылись в других регионах Сибири. По информации Forbes.ru, «всего на сегодняшний день насчитывается более полусотни «Торгсервисов», принадлежащих членам семьи Шнайдер». Долями владеет Валентина Шнайдер, но всем занимаются ее сыновья Андрей и Сергей Шнайдеры. Они ведут скрытный образ жизни и известно о них немногое.

Комментарии

Комментариев

Подписаться на Московскую немецкую газету




e-mail (обязательно)